Якщо ви не пропускаєте матеріали в нашому блозі, то знаєте, що зараз існують гарні умови для розширення бізнесу за межі країни. Давайте детально розглянемо, як представити товар на закордонних ринках та, головне, знайти своїх клієнтів. Перш ніж розпочинати експорт, потрібно ретельно підготуватись. По-перше, вивчити ринки різних країн та попит на ваш продукт, місцевий менталітет, історичний, культурний та політичний контекст. По-друге, ознайомитись з законодавством країни та вимогами до виробників. По-третє, знайти та проаналізувати конкурентів, визначити свої переваги та, на основі всіх попередніх факторів, скласти бізнес-план для розвитку в новій країні. Згідно із законодавством України, фізична особа без ФОПа може займатись міжнародною торгівлею тільки у тому випадку, якщо її діяльність нерегулярна. При цьому вона все одно має задекларувати доходи та сплатити податки. Коли ваша торгівля стає регулярною, потрібно оформити ФОП другої чи третьої групи. Це спростить процеси документообігу, бухгалтерського обігу та оподаткування. Окрім цього, ФОП є вигідним і з фінансової точки зору. Коли ви отримуєте дохід як фізична особа, то маєте сплатити 18% податку та 1,5 % військового збору (в сумі 19.5 % від доходу). КМУ планує збільшити військовий збір до 3%, отже і податки можуть зрости до 21%. Якщо ви маєте ФОП, то в місяць сплачуєте 2%, 3% чи 5% від доходу (для третьої групи ФОП) та 1300 грн єдиного податку (для другої групи).

Якщо ви вже обрали напрямок для подальшого руху, час вивчити місцеві майданчики та сервіси для продажу та просування продукту. Розгляньмо основних гігантів, де ви і ваші майбутні клієнти зможете знайти один одного.

Do Business with Ukrainians

Перше, що варто згадати – це ініціатива Бізнес-школи Українського католицького університету. Для підтримки підприємців під час війни вони запустили маркетплейс, що допомагає малому та середньому бізнесу знайти покупців в інших країнах. Команда стартапу займається пошуком іноземних партнерів та клієнтів, що зацікавлені в українському продукті. Окрім цього, проєкт має цілі підтримувати компанії на шляху міжнародного розвитку та надавати грантову допомогу українському бізнесу. Для реєстрації заповніть анкету: https://lvbs.top/mrf.

Інші платформи

Amazon - популярний серед підприємців інтернет-магазин з головним офісом у США. Майданчик має більш ніж 2 млрд користувачів та шалену популярність. Існує два варіанти роботи на Амазоні: перепродаж товарів (дропшипінг) та продаж продуктів власного виробництва (Private Label). Для того, щоб працювати на маркетплейсі, необхідно обрати категорію товару, виробити чи закупити його, доставити на склад, підготувати лістинг, відкрити рахунок та розпочати продаж.

Однією з найпопулярніших країн для розвитку українського бізнесу є Польща. Allegro – найбільший місцевий маркетплейс, популярний серед місцевих жителів. Якщо ви обрали цей ринок для реалізації своєї продукції, радимо звернути на нього увагу.

Для виробників товарів ручної роботи підійде маркетплейс Etsy, який, до речі, скасував комісії для українських продавців з початку повномасштабного російського вторгнення. Найбільший попит мають унікальні вироби, у яких немає аналогів на інших маркетплейсах.

Якщо ви продаєте не товар, а послуги, то зверніть увагу на біржу Upwork. На маркетплейсі для фрілансерів існує багато категорій: Development & IT, Design & Creative, Sales & Marketing, Writing & Translation, Admin & Customer Support тощо. Для початку роботи потрібно пройти нескладну реєстрацію. Зараз у вільному доступі є курси та інші матеріали про те, як оформити свій профіль, працювати на біржі та знаходити клієнтів. Ознайомтесь з ними, щоб робота була ефективнішою. До речі, біржа заблокувала акаунти російських та білоруських користувачів. Через це в українських фрілансерів - новачків буде більше можливостей для розвитку та пошуку клієнтів.

Скасувала комісії для українських підприємців й американська компанія eBay. Процедура роботи на майданчику суттєво не відрізняється від попередніх маркетплейсів. Після проходження реєстрації треба заповнити шаблон для продажу товару. Цікавим є те, що на eBay є можливість проводити аукціони.

Існує ще багато платформ для реалізації товару за кордоном: AliExpress, Walmart, Alibaba тощо. Головне – зрозуміти, на якій з них більша ймовірність зустріти свою цільову аудиторію.